Der Aufbau einer Selbständigkeit ist ein bedeutender Schritt im Leben. Vielleicht so bedeutsam wie der Kauf einer Immobilie und die damit verbundene langfristige Verschuldung. So, wie man nicht überstürzt ein Haus kauft, sollte auch der Schritt in die Selbständigkeit wohl überlegt sein. Natürlich gibt es dort – wie überall – zwei Seiten der Medaille, doch in diesem Beitrag möchte ich 5 Vorteile einer Existenzgründung im Franchising als selbständiger Franchisenehmer gegenüber einer klassischen Selbständigkeit nennen.

1. Das Franchise-Konzept

Das Franchise-Konzept ist der Kern eines Franchisesystems. Im Grunde beschreibt das Konzept sämtliche Vorgehensweisen und Prozesse innerhalb des Unternehmens, welche sicher stellen, dass der Betrieb funktioniert und Erfolg hat. Tatsächlich stellt die Konzeptbeschreibung einen wichtigen Teil des Franchise-Handbuchs eines Franchise-Unternehmens dar. Das Franchise-Handbuch ist quasi die „Heilige Schrift“ des Franchisesystems, die neuen Partnern in die Hand gedrückt wird, um die Geschäftsidee und das Konzept erfolgreich zu reproduzieren.

2. Rückversicherung vor der Entscheidung

Dadurch, dass es in der Regel bei Franchisesystemen bereits mindesten einen Pilotbetrieb und in den meisten Fällen mehrere bestehende Franchisenehmer gibt, kann man sich als zukünftiger Existenzgründer dort nach Erfahrungen erkundigen. Bestehende Franchisenehmer standen ebenfalls einmal vor der Entscheidung für oder gegen eine Selbständigkeit im Franchising und können sich in diese Entscheidungssituation zurückversetzen und wertvolle Entscheidungshilfen geben. In der Regel sollte es möglich sein, von dem Franchisesystem eine vollständige Liste von Franchisenehmern zu erhalten, anhand der Sie sich einen beliebigen Franchisepartner selbst heraussuchen und ihn zu den Erfahrungen mit dem jeweiligen Franchisesystem befragen. Mit Menschen zu sprechen, die den gleichen Weg schon einmal gegangen sind, kann motivierend sein und Zweifel ausräumen. Das Gespräch oder die Gespräche können eine Art Rückversicherung vor der letztendlichen Entscheidung sein.

3. Unterstützung und Schulungen

Im Gegensatz zur klassischen Selbständigkeit stehen Sie im Franchising nicht alleine da. Denn das Franchisesystem hat ein großes Interesse daran, dass Ihre Unternehmung gelingt. Deshalb beinhalten die meisten Franchise-Angebote unterschiedliche Schulungen und Unterstützung durch den Franchisegeber. Und das nicht nur in der Anfangsphase, sondern fortlaufend. Nicht zuletzt eröffnen solche Schulungen auch einen einfachen Quereinstieg in eine bislang unbekannte Branche.

4. Leichtere Finanzierung

Auch bei der Vorbereitung der Finanzierung ist der Franchisegeber häufig zur Stelle und unterstützt. Zum Teil gibt es auch Modelle, in denen das Franchisesystem einen Teil der Startkosten übernimmt – z.B. den Kauf einer geeigneten Immobilie, die anschließend vom neuen Selbständigen gepachtet wird. Des weiteren haben Sie als Franchisenehmer häufig einen Vertrauensvorsprung, da Banken bereits erfolgreiche Umsetzungen des Geschäftkonzept an anderen Standorten präsentiert werden können. Das mindert ihr Risiko und erhöht unter Umständen die Kreditbereitschaft. An dieser Stelle sei auf die Kategorie “Finanzierung & Fördermittel” hier im Blog verwiesen.

5. Unterstützung durch Franchise-Verbände

Es gibt viel Unterstützung und Hilfe für diejenigen, die sich im Franchising selbständig machen möchten. In Deutschland bietet dieses zum Beispiel der Deutsche Franchise-Verband und auch in anderen Ländern sind solche Verbände vertreten. Der Verband möchte die Franchise-Branche vorantreiben und vertreten. Viele Franchisesysteme sind Mitglied im deutschen Franchise-Verband. Diese System wurden überprüft und zum Teil auch explizit zertifiziert. Bei Fragen und Problemen hilft der Franchise-Verband sowohl Franchisegebern als auch Franchisenehmern kompetent weiter oder kann an geeignete Experten vermitteln.

Im Endeffekt ist eine Selbständigkeit im Franchising eine Unternehmung wie jede andere. Der Erfolg beginnt bei einer guten Idee und einem guten Konzept, ist aber gleichzeitig elementar abhängig von Einsatzwillen, Motivation und etwas unternehmerischem Talent. Es gibt keine Garantie für Erfolg, doch Franchising bildet eine gute Basis, insofern man sich das Franchisesystem vorher sorgfältig angeschaut hat.

Da dieser Beitrag die Sonnenseite des Franchising beleuchtet, sei an dieser Stelle auch auf die Artikel über die Identifikation schwarzer Schafe sowie Fallen im Franchising hingewiesen.

Bild: © Dennis Owusu-ansah | Dreamstime.com

Wer sich selbständig macht, braucht ein Büro! Deshalb muss sich wohl jeder Existenzgründer schon zu einem frühen Zeitpunkt Gedanken über seine Büroausstattung machen. Dabei steht nicht zuletzt wegen vielfältiger anderer Investitionen im Zuge einer Existenzgründung der Preis häufig vor Komfort und Gesundheit.

Im folgenden Interview habe ich die Büromöbel-Maklerin Christine Müller gefragt, worauf es bei der ersten Büroausstattung besonders ankommt:

Steffen Kessler: Hallo Frau Müller, als Franchisegeberin und erste Büromöbel-Maklerin kennen Sie sich sowohl im Franchising als auch besonders im Themengebiet der Büroeinrichtung aus. Welchen Stellenwert hat die Einrichtung eines Büros in der Regel bei Existenzgründern?

Christine Müller: Auf diese Frage möchte ich gerne mit der Kundenantwort auf meine inzwischen schon bekannt als „Gretchenfrage“ antworten: „Ich habe einen Tisch und einen Stuhl. Beide habe ich günstig bekommen, und sie sehen sehr schön aus.“ Sie merken schon, die Funktionalität und die Beschaffungskosten überwiegen. Ergonomie und damit die eigene Gesundheit spielen keine / eine untergeordnete Rolle. Die wenigsten Gründer (über alle Altersschichten) denken daran, wie wichtig es ist, auch in jungen Jahren schon diesen Aspekt der eigenen Büroausstattung zu berücksichtigen. Die Anpassbarkeit des Mobiliars, etwa an die individuelle Größe oder Gewicht des Nutzers sind meist Fehlanzeige.

Was ist der häufigste Einrichtungsfehler, den Sie in bestehenden Büroräumen entdecken?

Büromöbel sind nichts anderes als Arbeitswerkzeuge. Wie beispielsweise im IT- und Telekommunikationsbereich, der Druckindustrie oder auch in der Freizeit entscheidet die Qualität der Ausstattung über die Leistungsfähigkeit der Benutzer. „Sie würden sicher auch keine Bergtour machen in Flipflops, oder?“ Die meisten Menschen sind sich wahrscheinlich der Bedeutung ergonomischer Büromöbel bewusst. Doch häufig wird dieser Aspekt beim Kauf neuer Möbel nicht berücksichtigt.

Was sind die wichtigsten Bedingungen für einen ergonomischen Arbeitsplatz und was können Folgen der Nichtbeachtung sein?

Bei meiner Einrichtungsberatung für die jeweiligen Branchen gebe ich Empfehlungen für die geeigneten Möbel, die richtige Sitzhaltung, Position des Bildschirms, Lichteinfall, Ablageflächen und zu den passenden Stauraum-Möbel, Bewegungsfreiheit und Laufwege. Sie merken, es sind (scheinbar) Kleinigkeiten die einen ergonomischen Arbeitsplatz ausmachen, aber bei Nichtbeachtung haben ´diese -wie meist- schmerzhafte Folgen. Um da jetzt mal die Bundesanstalt für Arbeitsschutz und Arbeitsmedizin (BAUA) zu zitieren klagen fast die Hälfte aller Büroangestellte über Rückenschmerzen (46%), oft in Kombination mit Schulter- und Nackenbeschwerden (40%). Damit ist laut einer Untersuchung über alle Krankenkassen das Rückenleiden der Spitzenreiter der Krankheitsursachen im Betrieb. Wenn ich jetzt etwas zynisch sein wollte, könnte ich von „Ergonomiewüste Kleinunternehmen“ sprechen.

Wie sitze ich am Arbeitsplatz richtig?

Auf ihre Frage nach der richtigen Sitzhaltung gibt es zwar eine passende Antwort , die ich jedoch lieber mit Hilfe der „Checkliste für richtiges Sitzen“ mit Schaubild gebe. Grund für diese Antwort ist, dass es sehr viele verschiedene Sitztypen gibt: „Sitz-Kanten-Typen“, „Press-Rücken-Typen“, Menschen die lieber hart und andere, die lieber weich sitzen, etc. Aus diesem Grund ist mir auch beim Sitzen am wichtigsten, dass jeder Mensch verschiedene Stühle probesitzt und mit Hilfe einer Fachberatung herausfindet, welcher Sitztyp er/sie ist. Und dann erst den Stuhl kauft. Das spart Frust und Liquidität. Denn es gibt für jeden Typ den passenden Stuhl in gebraucht oder neu. Alle sind sie entsprechend der Checkliste passgenau einzustellen.

Angenommen, ein neuer Franchisenehmer macht sich selbständig und ist zunächst einmal die alleinige Arbeitskraft. Wieviel Bürofläche sollte er für sich einplanen und mit welcher Investition ist für eine ausreichende und sinnvolle Ausstattung mit Büromöbeln zu rechnen?

Richtig, meist sind Gründer/innen zu Beginn noch ihre erste Arbeitskraft, die gilt es von Anfang an zu schützen. Denn wir haben nur eine Gesundheit und die Kosten für Ausfallzeiten sind gerade für Einzelunternehmer unbezahlbar.
Was jetzt die Größe der Bürofläche angeht, kommt es auch wieder auf den Arbeitstyp an. So kann die Bürofläche je nach Typ und Branche unterschiedlich sein. Für einen Anwalt kann es wichtig sein, dass es sich um ein repräsentatives Einzelbüro in einem Bürohaus handelt. Für einen zurückhaltenden Menschen kann es sich als sinnvoll erweisen, sein Büro in einer Bürogemeinschaft in einem Office-Zentrum zu haben etc.
Grundsätzlich gilt jedoch, dass der direkte Arbeitsplatz-Bereich mit Schreibtisch, Drehstuhl und Stauraum nicht kleiner als mind. 7 qm sei sollte. Das soll nicht heißen, dass ein „Hasenkäfig“ für ein produktives Arbeiten empfehlenswert wäre. Testen Sie es für sich aus. Was nun die Investition für eine Grundausstattung angeht sollte sie zwischen 500 € (Gebraucht) und 2000 € (Neu) liegen.

An welchen Stellen kann man bei der Büroeinrichtung sinnvoll sparen?

Meine Empfehlung ist bei der Frage nach den Kosten immer: testen Sie aus, was Sie unbedingt brauchen. Lassen Sie alles weg, was Sie nicht benutzen / benutzt haben in der Vergangenheit. Wenn Sie kein Rollkontainertyp lassen Sie ihn weg. Sparen können sie vermutlich noch als Sozialpflichtiger mit Vorschädigungen durch Zuschüsse der bfa für Arbeitshilfsmittel oder später bei den Bürohilfsmitteln ihrer ersten Mitarbeiter. Ansonsten sollten Sie alle staatlichen Zuschüsse oder Förderungen z.b. durch die KFW nutzen. Fragen Sie auf jeden Fall auch ihre Franchisegeber, ob es eine Beteiligung bei der Grundausstattung gibt. Nutzen Sie auch den Gebrauchtmarkt als wertige Beschaffungsquelle mit Möbeln aus Beständen großer Konzerne. Diese Markenmöbel sind meist nicht älter als 2-5 Jahre.

Vielen Dank für diese wertvollen Hinweise! Verraten Sie uns noch, was ihre Aufgabe als erste unabhängige Maklerin für gebrauchte Büromöbel ist und was sie von traditionellen secondhand-Büromärkten unterscheidet?

Anders als klassische Gebrauchthändler mit einem festen Lagerbestand hat Curriculum für jeden Büromöbelbedarf deutschlandweit Zugriff auf alle Marktanbieter und ein stetig wachsendes Anbieternetzwerk aus gebrauchten und neuen Büromöbel. Ich sage immer so schön: Alle die Möbel haben, sind meine Läger. Die Kernaussage der Curriculum-Firmenphilosophie ist, in allen Prozessen von den Kreislaufgedanken zu leben. Dieser zeigt sich einerseits im Namen „Curriculum“ und dokumentiert sich andererseits in der Ergänzung des Maklerauftrages durch das Dienstleistungsangebot Vermarktung und die Beratungselemente Bewertung und Einrichtungshilfen. So werden bei Curriculum „Möbel mit Berufserfahrung“ ökonomisch wie ökologisch zum Vorteil der Kunden optimal „verwertet“. Der Nutzen des modularen Curriculum-Geschäftskonzeptes liegt für Unternehmen klar auf der Hand. Durch die Kombination der Maklerdienstleistung mit der Vermarktung der Bestandmöbel und der Fach- und Konzeptberatung in Form von Bewertung und Einrichtungsempfehlungen, steht den Kunden ein Service aus einer Hand zur Verfügung.
Curriculum-Partnernetz wächst auch beständig. Durch sein Curriculum-Netzwerk verknüpft der Curriculum-Makler an seinen aktuell zwei Standorten in Rhein-Main und Berlin mit hoher Marktkompetenz Ihren Bedarf und Ihr Budget mit dem passenden Konzept für Ihre Einrichtung.

Dass die Gefahr als Existenzgründer in den ersten fünf Jahren des Bestehens zu scheitern am größten ist, belegen bereits viele Erfassungen. Mit aller Regelmäßigkeit zum Beispiel der KfW-Gründungsmonitor. Was die Ursachen für die Geschäftsaufgaben sind, blieb aber immer eher vage. Nun liegen neue Ergebnisse  in Form einer 100seitigen pdf-Datei vor: Das Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie hatte beim Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung (ZEW) die Studie „Ursachen für das Scheitern junger Unternehmen in den ersten fünf Jahren ihres Bestehens” in Auftrag gegeben.

Der Beobachtungszeitraum betrug ganze acht Jahre, von 2000 bis 2008. In dieser Zeit sind zwischen 60.000 und 75.000 Unternehmen an der Fünf-Jahresgrenze gescheitert. Wie zu erwarten lässt sich nicht nur ein Grund für das Scheitern junger Unternehmen finden. Es ist vielmehr anzunehmen, dass Kombinationen von mehreren negativen Faktoren zur Aufgabe des Unternehmens führen. Die unzureichende Finanzierung konnte jedoch als wichtigste Ursache für das Scheitern junger Unternehmen festgestellt werden. Weitere Hauptgründe sind unerwartete Marktveränderungen und strategische Fehlentscheidungen.

Bei einer genaueren Analyse der Schließungen von 3.000 Unternehmen stellte das ZEW fest, dass gut drei Viertel der gescheiterten Unternehmen mindestens einmal die Gewinnschwelle überschritten hatte. Man kann also nicht nur von schlechten Geschäftsideen ausgehen, die zum Scheitern führen. Neben den bereits genannten Gründen gehören auch persönliche Gründe zu den Punkten, die zum Scheitern führen können. Ob man generell für eine Selbstständigkeit gemacht ist, sollte man im Vorfeld genau überprüfen. Mehr Arbeit und weniger Sicherheit als im Angestelltenverhältnis sind nicht für jedermann das Richtige. Ob Sie ein Unternehmertyp und für die Selbstständigkeit geeignet sind, können Sie mit Hilfe des Selbsttests des FranchisePORTAL testen. Viel Spaß dabei!

Bild: hallobert / photocase.com

Wem der Gedanke kommt, sich selbstständig zu machen, der wird an aller erster Stelle Informationen im Internet suchen. Sei es eine fixe Idee oder ein konkretes Vorhaben, im World Wide Web finden sich viele brauchbare Informationen – sowohl für „Einsteiger“ als auch für „Fortgeschrittene“ Existenzgründer. Einige Webseiten, Foren und Blogs, die für angehende Unternehmer gute Inhalte und Mehrwert bieten, möchte ich Ihnen heute vorstellen. Selbstverständlich haben die Links keinen Anspruch auf Vollständigkeit. Wer andere tolle Seiten für Existenzgründer kennt, kann sie gerne im Kommentar ergänzen.

Websites für Existenzgründer

http://www.existenzgruender.de
Hinter diesem Link verbirgt sich das Existenzgründungsportal für Existenzgründer des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie. Seriöse und aktuelle Informationen für Existenzgründer gibt es hier in Hülle und Fülle. Zu empfehlen sind besonders die GründerZeiten: Es gibt derzeit Nr.1 bis Nr.56 (!), die auf die ganz speziellen Fälle im Bereich Existenzgründung eingehen. Alle stehen zum freien Download zur Verfügung.

http://www.gruendungszuschuss.de
Hier gibt es hilfreiche Tipps zur Beantragung des Gründungszuschusses, kostenlose Tools, Veranstaltungstipps für angehende Unternehmer, Beratungsangebote, einen eigenen Blog und noch viel mehr. Wer sich selbstständig machen möchte, sollte hier mal vorbei schauen.

http://www.gruenderlexikon.de
Das Gründerlexikon funktioniert wie andere Lexika auch: Sie können alphabetisch nach Fachbegriffen suchen. Hier dreht sich selbstverständlich alles um die Existenzgründung, das Unternehmertum und alles was damit zusammenhängt. Spätestens wenn Sie sich mit Verträgen und Formularen befassen müssen, tauchen Fachbegriffe auf, die der Klärung bedürfen.

http://www.kfw-mittelstandsbank.de
Wenn man sich selbstständig machen möchte, braucht man meist auch eine gewisse Summe Geld. Die sollte sich zu einem Teil aus vorhandenem Eigenkapital ergeben, Fördermittel und -gelder zu beantragen sollte man aber nicht versäumen. Darüber informiert zum Beispiel die KfW-Mittelstandsbank. Außerdem gibt es auch Kredite für Existenzgründer zu besonders günstigen Konditionen. Achtung: Beantragen muss man all das über die Hausbank und bei Fördermitteln ist es notwendig, das VOR der Gründung zu tun.

http://www.dihk.de
Hier finden Sie die für Sie zuständige IHK, verschiedene Tools, zum Beispiel zur Erstellung eines fundierten Businessplans und Informationen über Existenzgründungen und Unternehmertum in Deutschland im Allgemeinen. Der jährliche DIHK Gründerreport gibt hier einen guten Einblick.

Blogs und Foren

http://www.xing.com/net/existenzgruender
In dieser XING-Gruppe dreht sich alles um Networking und Wissens-Austausch rund um die eigene Existenzgründung beziehungsweise das eigene Unternehmen. In über 20 Themenbereichen und mit über 100.000 Artikeln findet hier bestimmt jeder Gründer etwas, das ihn interessiert. Sonst kann man ja einfach fragen.

http://www.xing.com/net/franchise
Das Gleiche gilt für diese XING-Gruppe speziell zum Thema Franchising. Wer sich für eine Existenzgründung mit Franchising interessiert, der kann hier viele Informationen finden und selbst direkt Fragen an die „richtige Adresse“ stellen.

http://www.unternehmer.de
Ein sehr umfangreicher Blog rund um die Selbstständigkeit. Die zahlreichen Blog-Beiträge decken den gesamten Themenbereich ab, der für Gründer und Selbstständige von Interesse ist. Übersichtlich sortiert nach Themen wie „Gründung & Selbstständigkeit“, „Finanzen & Steuern“ oder „Recht & Gesetze“.

Links zur Gründung im Franchising

http://www.franchiseverband.com
Wer sich für Franchising interessiert wird kaum am Deutschen Franchise-Verband vorbei kommen. Auf der Website des Verbands kann man sich über die deutsche Franchise-Wirtschaft mit all ihren Facetten informieren. Franchise-Einsteiger können sich über seriöse Franchise-Geber versichern, indem sie deren Mitgliedschaft im Franchise-Verband überprüfen.

http://www.franchiseportal.de
Last but not least: Das Franchiseportal. Wer sich dafür interessiert, sich als Franchise-Nehmer selbstständig zu machen, findet hier um die 270 Franchise-Systeme mit direkter Anfragemöglichkeit. Darüber hinaus gibt es auch Selbsttests (ob man sich für die Selbstständigkeit eignet, falls ja, ob man sich auch für Franchising eignet), Checklisten, um den richtigen Franchise-Geber zu finden oder auch umfassende Termin- und Messekalender, die über alle Veranstaltungen im Franchising informieren.

Bild: piocostantino /polylooks

Ja, manchmal sieht man den Wald vor lauter Bäumen nicht. Damit das niemandem im Franchise-Treff passiert, versuche ich mich heute mal an einer möglichst einfachen Erklärung, die den Einstieg erleichtern soll. Franchising ist eine Vertriebsform. Meist ist die Rede von Franchise-Geber und Franchise-Nehmer, was eine klare Hierarchie impliziert. Vielmehr handelt es sich beim heutigen Franchising jedoch um eine Partnerschaft, was auch am Begriff des Franchise-Partners, der immer öfter anstatt Franchise-Nehmer verwendet wird, deutlich wird. Dass Franchising an beide Seiten Anforderungen stellt und beiden Seiten Chancen bietet, soll diese Tabelle verdeutlichen:

Franchise-Nehmer sind selbstständige Unternehmer, die sich gegen Gebühren das Recht erkaufen, die Marke und das Know-how eines Franchise-Systems nutzen zu dürfen. Gleichzeitig geht man eine Partnerschaft ein bei der sich beide Seiten, Franchise-Geber und Franchise-Nehmer, an Regeln und Pflichten halten müssen. Die sind im Franchise-Vertrag, der beim Abschluss einer Partnerschaft unterschrieben wird, festgelegt. So funktioniert Franchising – ums kurz zu machen.

Bild: Canadafirst | Dreamstime.com

Existenzgründung ist ein weitläufiger Begriff. Das bezieht sich nicht nur auf eine neue Geschäftsidee, die umgesetzt werden soll. Es zählen genauso die Unternehmensnachfolge wie das Franchising dazu. Hier steht nicht die neue Idee für den Gründer, sondern auf die Person zugeschnittene Unternehmensgründung im Vordergrund. Sie oder er bleiben gleichwohl Existenzgründer.

Womit haben die meisten Existenzgründer zu kämpfen? Mal von der Finanzierung, der Teambesetzung etc. abgesehen, bleibt die Frage: Wie trage ich mein Produkt/meine Dienstleistung punktgenau an meine Zielgruppe heran? Das Lösungswort heißt Marketing. Selbst wenn wir uns die Definition vor Augen halten, bleibt das Thema eine Herausforderung. Auch wenn dem Franchisenehmer viele Marketing-Aktivitäten abgenommen werden, muss er weitere Anstrengungen unternehmen. Denn unterm Strich sollen gewisse Instrumente helfen, Produkte/Dienstleistungen bekannter zu machen, damit sie in Anspruch genommen und – salopp gesagt – Umsätze generiert werden können.

Aber welche Instrumente setzt man ein? Bleibt man klassisch oder eher modern? Newsletter oder Blog? E-Mail oder Twitter? Facebook – ja oder doch? Um diese und diverse andere Fragen beantworten zu können, sollten Existenzgründer erst einmal andere Themen klären. Zum Beispiel: Wo und wie groß ist mein Einzugsgebiet? Was ist mein Alleinstellungsmerkmal? Wer sind meine Mitbewerber? Wer ist meine Zielgruppe und wo hält sie sich (im Netz) auf?

Versetzt man sich in die Lage des Kunden, erscheint es logisch, ein Produkt/Dienstleistung dort zu finden wo man gerade im Netz unterwegs ist und darüber hinaus eindeutig von der Qualität und der Exklusivität des Angebots überzeugt wird.

Welche Möglichkeiten bieten sich dem Existenzgründer, seine Zielgruppe so zu überzeugen? Flyer, Newsletter, statische Websites sind die eine Seite, die nach wie vor ihre Berechtigung hat. Da sich aber der Kunde zunehmend mehr im Netz aufhält, sich dort austauscht, diskutiert und informiert sowie auch dort einkauft, stellt sich eigentlich nicht mehr die Frage, Social Media zu nutzen oder nicht. Diese Instrumente gehören zur Existenzgründung ab Stunde Null dazu.

Die Vielzahl der Mittel wie Facebook, Twitter & Co erleichtert die Entscheidungsfindung leider nicht. Im Gegenteil. Wer als Existenzgründer sich in diesem Metier nicht auskennt, sollte sich externen Beistand holen. Aber es gibt ein gewisses Grundrepertoire an Social Media Kanälen, welche aus heutiger Sicht dazu gehören sollten.

Agiere ich als Existenzgründer im deutsprachigen Raum, ist das Businessnetzwerk Xing bezüglich B2B Kommunikation, Reputation und SEO ein Muss.

Der Microblogdienst Twitter hingegen eignet sich hervorragend für eine direkte Zielgruppenansprache inklusive Beobachtungs- und Auswertungs-Tools. Twitter gehört zur Markenbildung dazu, wirkt vertriebsunterstützend und wird für das Suchmaschinenranking immer wichtiger. Denn seit Einführung der Echtzeitsuche durch Google und Microsoft erscheinen auch Tweets bei den Suchergebnissen.

Facebook. Ein Kapitel für sich. Durch die große Reichweite, die ständige Verbesserung der Entscheidungs- und Auswertungsmöglichkeiten und auch die steigende Altersstruktur, entwickelt sich Facebook immer mehr zum Non plus ultra des Social Webs. Es ist ein sehr starkes Instrument für den Kundendialog, um Reputation aufzubauen, die Marke zu stärken, über Neuigkeiten zu informieren, Meinungen einzuholen, Veranstaltungen zu publizieren, Virales Marketing zu fördern uvm. Als Traffic-Lieferant spielt Facebook noch keine dominierende Rolle. Das wird sich bestimmt noch ändern. Auch hier gewinnt die Echtzeitsuche für SEO an Bedeutung.

Neben Facebook gibt es natürlich weitere, oft lokalbezogene Soziale Netzwerke wie Lokalisten, wer-kennt-wen oder MV-Spion. Und es gibt YouTube. Die Videoplattform ist der mächtigste Channel. YouTube ist für 10 Prozent des gesamten Internet-Datenverkehrs verantwortlich und es werden pro Tag ca. zwei Mrd. Aufrufe registriert (Quelle: Wikipedia). Durch die Einbindung eigener Videos auf der Website und der Pflege eines eigenen Videokanals auf YouTube wird das Branding fokussiert, höhere Traffic generiert und in den Suchmaschinen sehr hoch gerankt.

Zu guter Letzt empfehle ich das Führen eines Blogs bzw. eines Corporate Blogs. Warum? Mit Hilfe des Blogs kann der Blogger sich einen Experten-Status „erschreiben“. Aber nicht nur das. Ein Blog dient der Unternehmenskommunikation, der Zielgruppenansprache, der News-Verteilung, zum Meinungen einholen und zum diskutieren. Ein Blog ist immens wichtig für die Markenbildung und durch die Möglichkeit der Backlinks sehr wichtig für die Vernetzung und somit für das Ranking in den Suchmaschinen. Aber ein Blog macht nur Sinn, wenn es regelmäßig, am besten täglich, gepflegt wird.

Um erfolgreich in und mit den Sozialen Netzwerken agieren zu können, gehört aber wesentlich mehr dazu als die reine Handhabung dieser Instrumente. Denn die Art und Weise der Kommunikation hat sich geändert. In der heutigen (social) Zeit funktioniert das Push-Prinzip nur noch bedingt. Der Konsument entscheidet vorrangig heute selbst darüber, was er möchte oder nicht und lässt sich dabei sehr von der online Reputation des Dienstleiters oder Herstellers leiten.

Der Begriff „social“ steht aus gutem Grund vor weiteren Begrifflichkeiten. Hier schaut man sich auf gleicher Höhe in die Augen. Zuhören, Kritik dankend aufnehmen, Transparenz, Flexibilität, Ausdauer, Schnelligkeit, Hilfestellung sind entscheidend für erfolgreiches Social Media Marketing. Aber Achtung: Social Media sind soziale Netzwerke, die dauerhaft und kontinuierlich – wie jede andere Beziehung auch – gepflegt werden wollen.

Ich, Falk Mahlendorf, betreibe selbst ein Blog: rostock-startups.de. Diese non profit Initiative dient vor allem dem regionalen Austausch und der Kooperation unter Existenzgründern und Dienstleistern. Darüber hinaus setzte ich mich für die Schaffung einer effizienten Infrastruktur für die Gründer- und Startup-Szene ein, halte Kontakt zu diversen existenzgründernahen Dienstleistern, agiere netzwerkorientiert und organisiere den monatlichen Stammtisch OpenCoffee Club in Rostock. Im Bereich Unternehmensgründung in Verbindung mit Social Media Marketing berate und begleite ich Existenzgründer und Startups.

Man fasst sie zusammen unter „Best Ager“, „Silver Ager“ oder „Golden Ager“: die Bevölkerungsgruppe ab 50 Jahren. Heute sind es 40 Prozent der Deutschen, die zu dieser Gruppe gehören und in Zukunft wird diese Zahl weiter zunehmen. Dabei wird ein großer Teil dieser Menschen künftig allein und in Städten leben.

Hieraus lässt sich ein steigender Bedarf an speziellen Dienstleistungen ableiten, von dem auch Existenzgründer und Selbständige profitieren können. Dabei muss das Rad nicht neu erfunden werden, denn viele bewährte Franchisekonzepte bieten die Möglichkeit der Selbständigkeit mit einem erfolgreichen Geschäftskonzept. Außerdem gibt es zunehmend mehr ältere Existenzgründer, für die Franchisekonzepte aufgrund der schnelleren Anlaufzeit interessant sein können.

Altersgerechtes Produkt- und Diensleistungsangebot

Es gibt etwa 60.000 Franchisenehmer in Deutschland, die ungefähr zur Hälfte im Dienstleistungssektor tätig sind.

Torben L. Brodersen, Geschäftsführer des Deutschen Franchise-Verbandes (DFV):

„Auf lange Sicht dürften sich Services und Angebote speziell für die Silver Ager gut entwickeln. Wir werden immer mehr ältere Menschen haben, die Unterstützung, aber auch altersgerechte Angebote brauchen.“

Für Brodersen sind etwa Reiseveranstalter oder Händler denkbar, die auf diesem Feld ihren Service bedarfsgerecht ausbauen. Auch der Bereich Gesundheit, Pflege und Betreuung wird nach Meinung Brodersens weiter stark an Bedeutung gewinnen. Schließlich konnten sich viele der älteren Generation ein gewissen Polster für’s Alter ansparen und verfügen heute über die Mittel in ihre Gesundheit, Ausstattung und Freizeitgestaltung zu investieren.

Gute Chancen für Frauen

Die Wachstumsbereiche Gesundheit und Pflege sind inbesondere für weibliche Existenzgründerinnen interessant. Erkennbar wird dies auch anhand der Zahlen des DFV: Bereits ein Drittel aller Franchisepartner weiblich. Viele sind in den Bereichen der Pflege, Betreuung und haushaltsnahen Dienstleistungen zu finden.

Gründlich informieren

Potenziellen Unternehmensgründerinnen sollten sich immer im Vorfeld gut über das jeweilige Franchisesystem und das Geschäftsmodell zu informieren.

„Transparenz sollte dabei an erster Stelle stehen: Steht der Franchisegeber mit Rat und Tat zur Seite? Unterstützt er die schlüsselfertige Übergabe durch eine komplette Betriebsvorbereitung? Passen die Idee, das Produkt, die Dienstleistung und der Franchisegeber wirklich zu mir?“, so Brodersen.

Ein weiterer Aspekt unserer alternden Gesellschaft ist die Zunahme älterer Existenzgründer, für die das Franchising ebenfalls vielerlei Möglichkeiten der Selbständigkeit bietet und die ein bedeutender Faktor für unsere Wirtschaft werden könnten. In einem früheren Blogbeitrag haben wir über die Vor- und Nachteile einer Existenzgründung im Alter berichtet. Im FranchisePORTAL werden Zahlen, Fakten und Meinungen zu diesem Thema diskutiert.

Wenig Geld auf dem Konto und eine Existenzgründung? Das scheint sich zunächst einmal zu widersprechen. Doch die Frage „Wie wenig ist wenig?“ ist hier essentiell, um wirklich beurteilen zu können, ob eine Selbstständigkeit in Frage kommt. Gleichzeitig muss genau kalkuliert werden, was die Gründung kosten würde.

Die Kombination aus diesen beiden Punkten macht den entscheidenden Unterschied: Sich einerseits über seine finanziellen Möglichkeiten und Begrenzungen klar zu werden, und andererseits die nötige Investition möglichst genau zu ermitteln, bringt den potentiellen Existenzgründer einen wichtigen Schritt weiter in Richtung Selbstständigkeit.

Wie hoch ist Ihr Eigenkapital?

„Wenig Geld“ ist eine sehr vage Formulierung: Ein Student meint, dass fünf Euro im Portemonnaie wenig Geld ist, ein durchschnittlich verdienender Angestellter meint das vielleicht mit 50 Euro und so weiter. Der vielleicht wichtigste Schritt auf dem Weg zur Selbstständigkeit überhaupt ist das Bewusstsein der eigenen finanziellen Mittel.

Errechnen Sie Ihr Eigenkapital: Addieren Sie den Wert von Immobilien, das Kontovermögen, Lebensversicherungen oder Wertpapieren. Von dieser Summe müssen dann eventuelle Kredite oder Hypotheken wieder abgezogen werden. Das Ergebnis ist Ihr tatsächliches Eigenkapital.

Und wie hoch ist das Gründungskapital?

Es hört sich so einfach an: Finden Sie heraus wie viel Geld Sie für Ihr Gründungsvorhaben benötigen. Dahinter steckt eine Menge Arbeit – die sich lohnt. Die Kalkulierung Ihres Gründungskapitals ist unerlässlich; bei einer Gründung im Franchising kann man davon ausgehen, dass ein erfahrener Franchise-Geber recht genau einschätzen kann, welche Kosten auf den Franchise-Nehmer zukommen. Also keine Scheu bei der Kontaktaufnahme. Meist bietet der Franchise-Geber auch Unterstützung in Sachen Businessplan an.

Fördermöglichkeiten für Existenzgründer mit wenig Geld

Die folgende Aufzählung erhebt nicht den Anspruch der Vollständigkeit, sondern soll lediglich eine Übersicht über die gängigsten und am häufigsten genutzten Fördermöglichkeiten für Gründer mit wenig Geld geben:

• Der Gründungszuschuss kann gewährt werden, wenn man Arbeitslosengeld bezieht. Die Qualifikation für eine Selbstständigkeit muss nachgewiesen werden. Bei Gewährung des Gründungszuschusses wird für neun Monate das zuletzt empfangene Arbeitslosengeld plus zusätzliche 300 Euro monatlich gezahlt. Die 300 Euro können nach erneuter Prüfung für weitere sechs Monate empfangen werden.

• Zur Stärkung des Eigenkapitals kann das ERP-Kapital der KfW-Mittelstandsbank dienen: Das Nachrangdarlehen kann auch ohne Sicherheiten gewährt werden. Auch eine Ausfallbürgschaft einer Bürgschaftsbank kann das Eigenkapital stärken. Für Banken gilt dieses geliehene Geld wie Eigenkapital und vergünstigt so die Konditionen bei weiteren Kreditaufnahmen.

• Kredite können generell bei der Hausbank beantragt werden. Bei kleinen Krediten eignet sich besonders das KfW StartGeld. ACHTUNG: Alle Fördergelder müssen vor Beginn der Selbstständigkeit beantragt werden!

Wenn Sie sich genauer über die Möglichkeiten der Existenzgründung im Franchising mit wenig Geld informieren möchten, können Sie das zum Beispiel mit dem Zielgruppenwissen im FranchisePORTAL tun.

Eine Existenzgründung mit einem oder mehreren Partnern ist beliebt und birgt in der Tat viele Vorteile. Um diese tatsächlich voll nutzen zu können, sollte allerdings einiges bereits im Vorfeld beachtet werden. Denn nicht jeder gute Freund, mit dem man schon mal den Urlaub verbracht hat, eignet sich auch als Geschäftspartner.

Ein unschlagbarer Vorteil bei einer gemeinsamen Gründung ist die Maximierung des Eigenkapitals. Notwendige Anschaffungen und Kredite können zusammen erheblich leichter gestemmt werden. Außerdem profitieren die Partner von den jeweiligen speziellen Fähigkeiten des anderen. Je unterschiedlicher diese Kenntnisse sind, desto effektiver ist die Zusammenarbeit.

Handelt es sich bei dem gründenden Team um Mütter, kann zum Beispiel eine gemeinsame Tagesmutter engagiert werden. Und wer den Weg in die Selbstständigkeit zunächst nur in Teilzeit wagen möchte, ist mit einem unterstützenden Partner an seiner Seite auch nicht schlecht beraten.

Auf was sollte man bei einer gemeinsamen Gründung achten?

Einer plausiblen Annahme zu Folge, sollte ein Gründer-Team nicht mehr als drei Partner fassen. Die ohnehin schwierige Aufteilung von Zuständigkeitsbereichen und die wichtigen Absprachen würden sonst mit jedem weiteren Partner noch komplizierter.

Sich aufeinander verlassen können – Das hört sich weitaus leichter an, als es in der Realität der Fall ist. Sollten Sie sich mit einem Freund oder Bekannten selbstständig machen wollen, sollten Sie zuvor versuchen, ihn aus einem möglichst neutralen Blickwinkel zu sehen. Kleine Fehler, die eine Freundschaft nicht gefährden, können im Geschäftsleben zum Scheitern führen.

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Selbstständigkeit im Team liegt in eindeutig getrennten Zuständigkeitsbereichen. In dem jeweiligen Bereich sollte der Partner eigenmächtige Entscheidungen treffen dürfen um nicht alles immer besprechen zu müssen. Trotzdem ist offene Kommunikation das A und O einer geschäftlichen Partnerschaft.

Fragen, die Sie sich stellen sollten

Es ist wichtig gewisse Fragen VOR der Gründung zu stellen und mit dem Partner offen und ehrlich zu diskutieren. Ein Gesellschaftervertrag kann helfen, Rechte und Pflichten der Beteiligten besser und belegbar einzuordnen.

• Wer bringt was in die Firma mit ein? (Geld, Arbeitszeit…)
• Sind die Zuständigkeiten und Verpflichtungen klar verteilt?
• Wie viel des Gewinns steht wem zu? 50/50 ist nicht immer fair.
• Was passiert, wenn einer aussteigen will? Wem gehört dann die Firma?
• Auf wen entfällt die Haftung bei einer Insolvenz?

Generell gilt: Auch wenn es in der anfänglichen Euphorie schwer fällt – wer im Vorhinein festlegt was bei einer Trennung oder Insolvenz passiert, kann sich nachher viel Ärger ersparen.

Nach einer Studie aus dem November 2009 halten rund 80 % aller Befragten die nebenberufliche Selbstständigkeit für die attraktivste Form der Selbstständigkeit. Eine Gründung im Nebenerwerb hat viele Vorteile, ein wichtiger Punkt ist sicherlich das minimierte finanzielle Risiko.

Eine Gründung im Nebenerwerb ist weniger kosten- und zeitintensiv, als eine Vollerwerbsgründung. Wer weiterhin Angestellter bleibt, kann auf ein sicheres Einkommen zählen, auch wenn die nebenberufliche Selbstständigkeit sich noch nicht rentiert. Wer für eine Familie zu sorgen hat, weiß diese Absicherung besonders zu schätzen.

Wichtiges rund um die Gründung im Nebenerwerb

Im Nebenerwerb gründen können nicht nur Angestellte, sondern zum Beispiel auch Hausfrauen, die eine berufliche Herausforderung suchen. Eine der wichtigsten Fragen bei einer nebenberuflichen Existenzgründung ist wohl „Was sagt mein Chef?“. Prinzipiell gilt in Deutschland das Recht der freien Berufswahl.

Allerdings gibt es zusätzliche Regelungen, die dem Arbeitgeber die Arbeitskraft seiner Angestellten sichert. Das bedeutet, dass der Arbeitnehmer seine Arbeit als Angestellter nicht wegen seiner Selbstständigkeit vernachlässigen darf. Dass man zudem seinem Arbeitgeber keine Konkurrenz machen darf, sollte sich von selbst verstehen. Die genauen Regelungen können Sie unter der Rubrik Zielgruppen „Nebenberufliche Existenzgründung im Franchising“ auf dem FranchisePORTAL nachlesen.

Ein weiterer Vorteil der nebenberuflichen Selbstständigkeit ist der gleichbleibende Versicherungsschutz: Man bleibt in der gesetzlichen Kranken-, Pflege- und Rentenversicherung ohne dass sich die Beiträge erhöhen. Nachteile könnten zum Beispiel in der privaten Miete entstehen. Der Vermieter ist berechtigt, die Miete in einem solchen Fall zu erhöhen, bzw. eine geschäftliche Tätigkeit in seiner Immobilie zu untersagen.

Franchising + Nebenerwerb = Minimales Risiko?

Die nebenberufliche Existenzgründung im Franchising bietet vor allem Vorteile für die Gründer, die in erster Linie an einem finanziellen Zubrot interessiert sind und dafür möglichst wenig Zeit investieren wollen. Die unterstützenden Merkmale des Franchisings zahlen sich bei einer solchen Gründung besonders aus: Die starke, etablierte Marke und die breite Unterstützung durch die Systemzentrale in Sachen Marketing und Kundengewinnung sparen viel Zeit, die ein nebenberuflich Selbstständiger naturgemäß nicht hat.

Besonders Tätigkeiten, die vom Home Office aus betrieben werden können, eignen sich ideal für diese Form der Existenzgründung. Wer allerdings eine Geschäftstätigkeit aufnehmen möchte, bei der er z.B. zu gängigen Geschäftszeiten erreichbar sein muss, der ist mit der Gründung im Nebenerwerb schlecht beraten. Dieser Weg eignet sich aber ideal, um später möglichst abgesichert in den Vollerwerb wechseln zu können.